文/乐居财经杨宏斌
如果有一个强大的房地产企业直播，法华肯定会排名很好。
一个月前，其“11.11法华品牌直播日”引爆线上流量，吸粉无数。在双12传统购物节到来之际，法华股份再次成功举办线上直播，进一步推广品牌的声音。
12月12日晚，伴随着青年钢琴家王演奏的一曲激情四射的《黄河颂》，友人季三部曲第二场直播，3354《别出心裁的友人谱篇章》，12.12超级直播之夜正式拉开帷幕。
据了解，本次直播延续了11月“法华朋友季”的重大主题方向，以“匠心朋友，共享鲜花”为主题，在法华大剧院莫札特音乐厅进行演出。法华董事局副主席兼总裁陈印带领法华“高管团”坐镇，邀请了中港著名男高音歌唱家莫华伦、青年钢琴家王、青年钢琴家王、中国交响乐团原首席长笛谢嘉妮等嘉宾。
相较于友季Live的第一首歌《11.11法华品牌Live Day》，本次“12.12法华超级Live之夜”的人气上升到了一个新的高度。直播当晚，法华房产小程序、法华分享视频号、房天下、安居客等平台浏览量超800万，点赞超220万，评论超20万。
如此喜人的数据证明，法华的网络直播再次取得重大突破。通过这次直播，法华股票表明，即使在市场低迷的时候，该公司仍然深受客户的欢迎和喜爱。同时，这次直播的巨大成功也给其他房企带来了很多思考和教训。
吸睛变身一气呵成。
改为线上卖房，是后疫情时代房企重要的营销新模式。早在2020年，法华股份就已经进军网络直播。在此期间，举办了多次大型网络直播营销活动，都取得了可喜的成绩。凭借成熟的经验和前沿的互联网思维，法华已成为业内互联网营销的典范房企。比如今年9月，法华股份举办“法华无忧购房节”直播，取得了三天线上线下累计成交近50亿元的亮眼成绩。11月举办的“11.11法华品牌直播日”也掀起了360多万人观看的热潮！
许多现场活动的成功让法华积累了足够的经验。然而，法华并不满足于同样的直播模式。每一次线上直播，法华都力求在原有基础上创新，这也是它在直播营销上领先多家房企的原因。
一场好的直播需要精心的策划，直播的预热是一项不容忽视的准备工作。本次直播开始前，法华通过微信官方账号推文、预告视频等丰富多样的内容形式，充分预热和刷屏，有效曝光活动，输出直播信息，预约大量观众。
能否吸引观众的注意力是一场直播成功的关键。为此，法华股份邀请了一位当红明星进行了精彩的歌舞表演，让观众驻足观看。同时，穿插其中的几轮抽奖活动，烘托了直播间的气氛，留住了观众的心。
本次“12.12法华超级直播之夜”，法华还在直播的观感上做了创新。从直播场景的搭建入手，首次引入了多面立体LED大屏幕、激光投影等“高科技”元素。法华中央剧院宏伟的莫札特音乐厅辅以极具未来感的高科技舞台，将科技与艺术相结合，为直播间的观众带来独特的视听享受，呈现更加身临其境的“身临其境”舞台效果。
通过多维LED屏幕和多媒体特效，观众感受到了法华在沈阳法华中东和平之都、南京法华紫晶四季、武汉法华公园之都、绍兴法华金融活力城、珠海法华横琴会、珠海法华奇奥新城等区域项目的魅力。
在此基础上，法华还在直播间设置了法华房产接入小程序入口。如果观众在直播间看到了感兴趣的项目，想了解更多，只需点击直播间底部的法华房产接入小程序按钮即可。从项目信息的有效传递，到线上到线下的转化，一气呵成。
揭示中国高管的硬实力
高管上台前亲自与观众互动是法华朋友季直播的一大特色。关心业主的所思所想，与业主一起学习法华的美好未来，这背后其实是法华对新老业主朋友的关心和爱护，对业主声音的重视。
但法华高管敢于走上舞台，直接在直播间与观众对话，阐述法华的品牌理念、产品设计、工程质量、物业服务，正是源于他们对法华产品的信心。
是“滚”还是“躺”，是年轻人热议的话题。直播中，法华股份首席销售官、营销公司执行董事梁晓东借用了这个热门话题。都说“量”要有参照系。法华不与他人比较，而是以自己为参照，不断追求自我完善。
正如梁晓东所说，法华“滚动”自己，它一直致力于做产品领域的“全能选手”。经过多年的探索和不断的更新，法华的“优品体系”已经改为4.0版本，即“6个1”的优品体系。从满足客户需求的层面，升级了增值赋能的四个维度：3354绿色健康、科技智能、人文情怀、匠心精神。
在产品端，法华汲取东西方造园之精华，深入研究人居需求，着力打造新古典主义与东南亚风情高度跨界融合的园林风格，尊贵而富有浪漫风情，历久弥新。在工程方面，法华以优秀的5G高质量建设体系锻造优质工程，确保产品质量，让房屋更耐用。
法华股份设计管理中心总经理黄凤斌表示：“珠海法华横琴俱乐部确实实现了产品实力的终极提升。”。该项目联合了国内外的设计大师，如新加坡景观大师库珀希尔，设计大师梁志天和HBA，以及白涛建筑设计。项目所在的法华淇澳新城将是一个全生命周期的超级居住社区，可容纳7万多人。
截至目前，法华已在全国近50个重要城市建设了近200个匠心住宅项目。凭借40多年丰富的项目开发经验和国企强大的综合实力，法华的产品力、配套力、服务力、交付力、品牌力一直是“顶级规格”，位居行业前列。法华的主人得到的不仅仅是一个物理空间，更是一个完善的配套系统和生态社区。
法华股份副董事长兼总裁陈印介绍，在古都Xi，法华打造的“长安之都”，享有大Xi安唯一的俯瞰江湖双水景自然资源。在另一个古都南京，法华打造的“紫晶四季”项目配套设施极佳。自首开以来，已连续5个月获得江宁销售金额、面积、套数第三名，是当之无愧的销售冠军。
法华在项目选址和建设上非常注重教育资源，陈印也强调并举例说明。昆明有“书香云海”，佛山有“法华滨江公馆”。云海工程示范区有一座300年历史的卫星楼。参加过明清理科考试的考生都要来这里祈福。法华还斥巨资引进云南第一教育梯队的大云附中建设西山学校。万宾江曼西
在深耕的武汉，法华公园之都是法华第五代中心生活集合，可以满足业主的全生命周期需求。陈印说：如果用一个词来形容它，那就是“一生的城市”。位于浙江绍兴的法华金融活力城是另一座“生命之城”。法华以其匠心，结合产品力、配套力、服务力，打造了一个让持久魅力水城脱颖而出的项目。
“胡安”属于法华，而“谎言”属于主人。梁晓东表示，法华努力打造好房子，以优越的产品、贴心的服务、完善的配套，让法华业主轻松“躺平”，享受更好的生活。
无论是之前的“11.11法华品牌直播日”、“法华无忧购房节直播节”，还是这次的“12.12法华超级直播夜”，几次直播的战绩都证明了法华股份线上营销的实力。通过互联网渠道，让更多的观众认识了法华，最终，法华将用优质的产品俘获更多车主的心，回馈他们的信任。
